金吉列留学郭明斐 - 出国留学驱动因素更趋于理性

　　12月4日，由新浪教育、微博教育、博辞教育联合主办的“新浪&微博2021国际学校秋冬择校巡展”在北京富力万丽酒店成功举办，助力京城家庭深入且全面了解新时代下的国际教育，解决孩子升学择校难题。

　　展会汇集了众多优质学校，北京市鼎石学校、北京市第八十中学国际部、常熟UWC、北京世青国际学校等知名院校集体亮相。此外，13位国际学校校长、教育大咖围绕国际教育理念展开演讲，演讲厅座无虚席。升学政策、留学规划、择校技巧、国际课程等领域的资深专家现场为参展家庭提供一对一咨询服务，规划孩子升学择校之路。非遗文化大讲堂、儿童互动体验区开拓了孩子的国际视野，提升孩子的动手与思考能力。活动也吸引了众多家长前来咨询，演讲厅人山人海，场面甚是爆棚。

　　金吉列留学副总裁 郭明斐参加了本次活动并带来了精彩的演讲，以下为演讲实录：

　　各位家长好，接下来我介绍一下这几年出国留学的政策和变化，因为我想未来应该会有很多的孩子会选择出国留学这条道路。接下来的20分钟演讲会分为三个部分，一个是留学的发展趋势，一个是疫情对留学有什么变化和影响，还有对于疫情我们采取了哪些措施。

　　首先，我们来看一下发展趋势，这是近几年出国留学的人数，可以看到从2013年每年都在增长，趋势相对比较稳定，基本每两年以10万的速度增长，截止到2019年留学人数超70万。2020年因为在2021年最后才能出来2020年的数据，但是现在可以预测到受疫情影响，2020年的数据会跟2019年相比有大幅下滑。

　　再看一下去到的国家，现在还是以美国为首，美国是大部分留学生选择入学的国家。在美国2020/2021年度，中国留学生有31万人，第二名是印度，第三名是韩国，我们是印度的2倍，韩国的7倍，可以看到在留学生人数当中，中国的留学生人数占比非常高。

　　接下来是因为疫情，很多留学生选择去英国留学。两个方面的原因，因为现在这个时期包括疫情之后，都会重点参考各个国家面对疫情的态度和政策，这是一个出国留学生选择的决策关键依据。第二是政策，比如英国推出了PSW毕业生签证的政策，吸引很多留学生去英国，所以现在英国超过了美国成为学生首选的留学意向的国家。

　　接下来是规模人数，这几年中国的经济不断发展，让我们更多的留学生选择回国。2019年出国人数70万，而回国人数是58万。现在从我们实际的访谈当中也了解到，很多留学生的选择是出国留学后回国建设祖国。

　　接下来看到在出国回国人数的一些现象，可以看到2020年Q2季度，出国回国的人数达到历史的高点，达到195%。因为在回国就业这个方向，我们会看未来国内的发展机会、国外的机会，但是因为疫情让这些成为一个重要的决策点。可以看到我们在经济上，在回国就业的选择上有几个方向，排在第一的还是互联网行业，这跟国内这几年互联网特别得火有很大的关系。第二是制造业，占比12%。其次是贸易批发占比10%。

　　再看一下疫情后可能会对我们的留学产生哪些影响。首先，我们做了一个调研，显示因为疫情对于留学有影响的只占到了14%，这是超乎我们的预想的，我们以为因为疫情对留学会产生一个非常重大的影响，但是其实只有14%有直接的影响。其中有37%是担忧观望，真正改变取消留学计划的只有8%，我们可以看到真正的影响其实并不多。大家可以看到一个可见的影响是时间和空间的影响，首先是时间，因为疫情调整时间的规划占到20%，也就是本来今年去或者明年去；再一个是留学国家的改变，美国不再是首选，英国、新加坡、日本，包括中国香港也会有越来越多的学生去选择。

　　接下来是留学目的的变化，这也是这几年我们发现的现象，留学就业的目的在下降，也就是说我们的学生跟家长选择留学更多地是去开拓视野，丰富经历，提升自我能力，这是我们在过去几年发现的一个非常好的变化，不再以仅仅是就业为导向。

　　留学的驱动因素我们也看到有一个不一样的变化，就是思维方式、教育资源、教育理念是留学的主要的吸引力，更多的是开拓视野、体验不一样的生活，也是超过了就业的机会，这是留学的驱动因素也发生了一些更大的变化。

　　饼状图是我们整个出国留学国家的分布，更多37%选在美国，26%选在英国，英美为主，英美占到整个出国的接近60%。澳大利亚和加拿大各占比15%和3%，还有新加坡、日本、韩国也在其中，英美还是占比非常大的出国选择的理想国家。

　　接下来是疫情让很多的学校无法实现线下，所以刚来疫情的时候是网课教学，现在从网课渐渐恢复到线下。因为总有一些教学是要通过面对面实现的，线上的传播有效率，但是在结果上线下更好一些。所以很多的学校国家也在逐步去放开线下的教学。

　　接下来是我们对各位学生和家长的一些建议，因为可以看到我们出国留学的需求其实并没有发生根本性的变化，因为政策、疫情，很多的学生可能暂时没有选择，或者暂时没有出去，就会导致未来两年或者三年出国留学需求会在某一年度集中性地释放，这是我们未来可见的会出现的情况。所以我们称之为“堰塞湖效应”，它导致我们所有的申请需求都积压住，在某一个瞬间、某一个年份、某一个申请季会释放出来。而这种释放一方面让我们是申请的竞争变得更加激烈，另一方面在准备上也会比较仓促。所以希望未来有计划出国留学的学生和家长可以提早做一些规划。

　　这是在规划当中我们可能会涉及的一些材料，核心的是四个部分，学术材料，指的是一些标准化的成绩；语言材料，指的是语言的要求，像托福雅思；还有文书材料和其他材料。重点说一下文书材料，因为这几年所有的其他材料基本都会被量化性提前准备，就是量化性的东西，每一个学生和学生的区别是可以被数字化呈现的，但唯独不可以被量化，被数字化呈现的是文书材料。这几年我们发现一个趋势，标准化成绩被量化的东西变得越来越不重要，而最重要的是我们的背景提升、我们的文书材料。也就是说通过文书材料和背景提升要描述出这个学生是一个什么样的人，他具备什么样的潜力，他未来应该学习什么，对他未来的发展会更好，而这件事情在未来我们预测会变得越来越重要。所以在文书材料准备上，包括很多我们办理的学生申请会提前三年、五年甚至十年去规划，为什么，他要规划他的成长路径，他的成长路径会在未来提升他申请学校的竞争力，我们讲这个是特别想给我们的学生和家长去提的建议。

　　我们提前申请是什么，其实就是我们的规划和背景提升。所有的语言成绩、标准化成绩，在提前申请这个环节并不是特别重要，重要的是要规划你的背景。可以看到爱丁堡大学其中有60%是参考学术表现，其中40%是参考其他的非学术表现，可以看到美国的学校，包括英国、加拿大很多顶尖学校在非学术表现上现在占比越来越大。

　　这是我们从申请的环节可能会涉及到的流程，可以看到第一个是选校，选校是合理评估学生适合去什么样的学校，适合去什么国家。这些定下来之后会有一个分层，因为不见得会有保证能录取的，会有争取能录取的，还有一个冲刺去录取的，这是第二步。第三步就是文书，因为孩子需要做的是把自己前面这几年去规划好，把我们需要做的就是挖掘孩子的优势，把这些用文字的形式给它提炼出来、呈现出来，这是我们需要做的工作。

　　接下来是我们的定校申请，包括入读、签证、录取，这都是有流程化去做的。公司内部有一套客户管理系统，有CRM系统，我们在线上可以知道申请的每一个环节，也可以知道在申请的过程中质量都可以用线上化方式呈现出来。

　　这是最近的一些国家的出入境政策：11月9日，美国驻北京、广州、上海、沈阳总领馆签证服务全面恢复；加拿大已经认可中国的疫苗；英国的签证中心也全面开放；从12月15日起接种疫苗可以允许入境澳大利亚；从2022年4月30日起，完全接种疫苗的签证持有人将被允许入境新西兰。

　　我们看一下我们公司做了哪些改变。首先，因为疫情我们有了物理的割断，所以我们为了解决这个问题，让我们的学生能够更直观接收到我们的咨询和服务，所以我们推出了线上的这样一个教育展，我们从现在已经累计举办了22届线上教育展，基本上每个月有两次线上教育展，我们会邀请各个国家的学校招生官通过线上的形式讲解留学最新政策、热门专业、申请流程等。目前已经有6万多名学生通过线上参加教育展并进行留学咨询。金吉列从1999年成立，到现在已累计服务数百万名学生。现在，通过线上教育展的形式让学生更直观、便捷地了解留学国家、学校、专业，解决信息传达的效率。

　　之前传统的留学机构产品都在线下做交付，所以我们尝试了在线上推出了平台做线上交付。首先实现产品方面标准化，我们内部有几百款产品，把每一个产品进行最小化单位的切割，来满足所有学生不同的个性化需求，让我们的产品最小单元标准化；价格透明化，我们的价格在线上也是实现了完全透明；交易线上化，整个交易和交付的环节可以在线上完成；过程可视化，指的是我们通过线上客户端及时了解申请的节奏以及质量。

　　因为很多的学校和家长对于国际学校的选择还是有很多的需求和疑问，所以我们成立了金吉列国际升学指导中心参加这次国际学校择校展，帮助学生和家长更好地去筛选出适合孩子的一些学校，进行测试评估、选校指导、高端规划和名校冲刺等服务，同时我们也将国际升学指导相关课程加入产品，解决信息不对称的问题，来满足国内家长的这部分需求。

　　最后做一个简单的总结。

　　首先，从现在我们掌握的数据来看，疫情影响到学生留学规划的比例很少，出国留学的基本面并没有发生根本性的变化。

　　第二，疫情的时间和空间产生了迁移，因为疫情我们在时间和空间选择上会发生很大的变化。

　　第三，留学目的和驱动因素趋于理性，不仅仅是基于就业等目的留学，更多的是开拓视野，更好地选择未来的发展方向。

　　第四，以人为本越发比标准化成绩更加重要。刚才提到标准化成绩数据标准可量化的东西在未来会慢慢淡化，更多地是以人为本，挖掘孩子的潜力，潜力就是孩子未来的竞争力。

　　这是我们专门成立了一个答疑群，不管是出国留学还是升学指导都可以在里面交流。感谢大家。

　　（完）

　　新浪声明：以上所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。

　　至此，新浪&微博2021国际学校秋冬择校巡展北京站圆满结束；线上，新浪&微博教育将继续服务万千家庭择校需求。家长们在微博上搜索#国际教育择校展#话题，通过“择校地图”、“校长来了”、“择校百问”、“择校头条”四大板块，足不出户便可一键了解全国优质学校；同时，还可以通过《校长朋友圈》线上直播栏目，线上连麦心仪院校校长、老师直接交流。“国际学校家长圈”官方公众号和视频号，以及“国际学校圈”官方微博，将全年不间断为全国家庭提供国际教育最新动态和全方位服务。

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