破壁·重构 后疫情时代的英国留学

　　2020年12月11日，由海外院校驻华专家委员会携手微博教育联合主办，番茄国际教育协助举办的第二届英国高等教育论坛在北京成功举办。本次论坛围绕《破壁·重构 后疫情时代的英国留学》这一主题，由嘉宾微博泛生活与教育运营部总经理李梁，英国大使馆文化教育处教育推广官武新平，微博教育运营总监兰若谦，番茄留学教育CEO李永涛分别讲解疫情下新媒体如何重构留学生态、英国留学的趋势以及年后疫情时代的市场策略、英国院校如何利用新媒体增长流量以及如何赋能英国高等院校四大部分，其中也邀请到嘉宾赫瑞·瓦特大学中国区代表王忠义老师与纽卡斯尔大学中国区经理宿霜介绍各自大学对此次疫情下留学情况的思考与政策反应，近百位英国高等院校代表及留学行业大咖出席论坛并参与互动讨论。

　　微博泛生活与教育运营部总经理李梁表示，微博上教育兴趣用户超过2亿，包括了家长，学生，机构，院校等教育全生态。其中15-22岁约40%。今年由于疫情，留学行业受到的冲击极大，但换角度说对于教育行业又是是新机遇，新业态。疫情上半年，全网教育信息约9.8亿条 ，6成以上由微博产生，留学信息受到微博用户广泛关注，其中“天价机票”、“ 留学包机”等热点更是频繁登上热搜。因此，微博教育发起#留学申请季# 活动，发挥新媒体能力，通过直播连线招生官，让用户与院校建立起更高效直接的互动方式，获得超60万条讨论。在传统留学机构遭遇滑铁卢的现状下，如何用新媒体是破壁的关键，留学行业在线化提速，通过优质内容叠加投放曝光，将微博公域流量转化私域流量，建立自己的社交资产，已经是行业新风向。

　　微博泛生活与教育运营部总经理李梁

　　英国大使馆文化教育处教育推广官武新平分享到一些相关留学行业内的数据，2020年中国大陆地区留学英国人数涨幅18%，中国留学生占英国总留学生的42%。英国非常重视中国留学生市场。英国教育国务大臣亲自致信国际留学生，关注中国留学生的情况、留学体验、心理健康情况以及签证政策情况。今年PSW VISA对欧盟学生也需要申请工签，与中国学生享受同等政策。本政策将于2021年1月1日开始实施，达到70分积分即可拿到英国身份。目前英国疫情每日新增、死亡数、英国体系数据走向明显下滑，疫苗已经开始在注射阶段，政府付出了非常大的努力，计划明年复活节注射完成50%并且将需注射疫苗人员按年龄段分层进行注射。与此同时，英国新任大使吴若兰女士在微博、抖音活跃度极高，可以看出英国政府对此次疫情影响的重视程度相当高。武新平先生建议各院校代表更多的去思考推广模式，每个院校都有自己的特点，需要巧思如何突出自己院校的独特魅力，尤其是如何利用OMO模式进行推广。

　　英国大使馆文化教育处教育推广官武新平

　　微博教育运营总监兰若谦先生表示，微博教育将持续通过资源扶持、产品整合，深度运营，营销推广等方式赋能教育生态合作方在微博构建和运营社交资产，并介绍了多种微博运营的干货技巧。首先是流量获取上，巧妙利用微博发布文案、深耕垂直兴趣话题内容、参与官方活动等方式，可多场景触达精准用户；同时表示微博是最大的教育热点关注、讨论、传播平台，借势热点，可覆盖破圈用户。在流量运营上，微博提供完整的可传播的私域流量运营工具，结合各类场景活动策划，协助机构进行社交资产的沉淀及运营，打造新媒体平台的品牌影响力。

　　微博教育运营总监兰若谦先生

　　赫瑞瓦特大学的中国及东亚首席代表王忠义老师在《透过赫瑞瓦特看挑战中蕴含的新机遇》演讲中讲到，此次新冠疫情给英国院校带来的启示是快速的反应体系与合理的应对机制现象V本质。可以说这对于校方代表是一个难得的机遇和院校讨论对国际学生的渴求程度，从而体现中国市场的重要性，以及如何乐观面对目前的国际环境。同时他讲到赫瑞瓦特大学与西安电子科技大学的合作办学成功将就读学生100%转化到英国读书，是个很值得推广的方式促进学生成功到英国院校就读。然而学校面临着一些挑战，王忠义老师提醒各院校代表目前会有部分学生有就读东南亚学校的意向，希望大家都能做到积极客观的传达传递正能量，一同竞争、合作、共赢，从而更好的服务学生。

　　赫瑞瓦特大学的中国及东南亚首席代表王忠义

　　纽卡斯尔大学中国区经理宿霜首先对目前国际教育领域做了一个小小的总结，并表示纽卡斯尔大学为了提高offer转化率，解决了两场危机公关：英国首次爆发疫情时患者送进纽卡斯尔的NHS与贝尔法斯特女王大学的包机政策。纽卡斯尔大学对此做出的解决方案都是一一正面回应，并且尽量优先帮助中国学生给到最好的服务。与此同时纽卡斯尔大学迎来了新的招生模式，放大格局，顺应市场需求，例如为部分起初选择留学美国的学生转而希望到英国读书，更多地去了解AP课程。

　　纽卡斯尔大学中国区经理宿霜

　　番茄国际教育CEO李永涛在《数字时代 番茄OMO服务如何赋能海外院校》 提到从2020年2月开始，番茄国际教育逐步走入直播“带货”的模式，通过内容品牌宣传、深度营销策划与创新获客的方式成为在国际教育领域MCN的赋能者。番茄=MCN+留学+公寓+番茄支付，目前番茄国际教育已经成功做成了App4uni海外大学微信小程序、微博多次直播、热搜活动，其中#武汉加油#活动中整合英国大学，冲上热搜播放达400多万次，阅读量高达2620.1万，以及发布系列短视频《Tony哥带你探访英国大学》与《专业系列》，类似这些线上活动，同样可以帮助到各个院校多项赋能服务：活动运营，内容生产，技术支持和PR营销。在2021年番茄国际教育还会继续推进，4月份会开展UK EDU EXPO英国教育展并持续#留学申请季# #留学体验官# #留学问答# #名校来啦# 以及#带着offer去考研，走入英国#的线上活动。线下在明年的12.12还会协助开展第三届英国高等教育论坛。

　　番茄国际教育CEO李永涛

　　第二届英国高等教育论坛在六位嘉宾共同参与的讨论环节中进入高潮。

　　微博不仅是校方官宣的发布平台，更应通过人格化塑造，个性化内容输出，破壁原有定位，打造有温度的官方微博。——李梁

　　利用曝光资源充裕的短视频、直播形式，积极参与站方热点活动，快速凝聚粉丝；通过图文等深度阅读内容持续影响粉丝，形成二次传播，是海外院校官微打造自媒体IP价值的高效手段。——兰若谦

　　教育权威资讯通过自媒体官方发布，不仅为留学从业者给出精确的数据支持和政策指引，也同样是终端受众缓解焦虑、理性选择的重要参考。——武新平

　　疫情中海外院校国内办事处的努力工作，得到院校总部的高度认可；院校总部也同样意识到新媒体对海外院校品牌推广和招生的价值所在；内部积极沟通、热情拥抱变化，后疫情时代海外院校自媒体大有可为。——王忠义

　　自媒体是年轻人获取资讯的首选平台，打造人格化有温度的官微，同时发动杰出校友、校方代表、在校同学等个人橙V共同参与到院校宣发中，通过鲜活的内容，高效的互动，营造热点，让院校官微真正成为在读留学生和意向学生们活跃的自媒体中心。——宿霜

　　2020年英国留学经历了迷茫期，又是全行业最早迎来复苏的国家；海外院校官微通过构建矩阵，形成联动，产生规模效应；通过线上、线下的协同，在微博教育的支持和指导下；番茄国际教育为大家提供更专业的运营策划、活动执行、招生转化服务；让更多留学生通过新媒体了解英国大学、喜爱英国大学、选择英国大学。——李永涛

　　2020年留学行业经历了太多的不平凡，面对机遇和挑战，大家既有深刻的思考，也同样渴求突破。我们祝愿每一位留学行业从业者，在新媒体大潮中破壁生长；也希望每一位行业从业者用好自媒体，在后疫情时代留学行业重构中屹立潮头！

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